NOME




探索新生活

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NOME是什麼?憑什麼能獲得“風投女王”徐新的青睞?




NOME“小蠻腰”發布會

4月13日,瑞典獨立設計師品牌NOME在廣州小蠻腰塔下隆重召開主題為“告別過去擁抱新我”的品牌發布會。今日資本徐新和全國160多家主流媒體到場,共同見證了這一家居零售行業“新物種”的正式亮相。

NOME公司在當天宣布獲得今日資本2.25億投資,NOME創始人陳浩是今日資本徐新投過的年齡最小的創業者。

NOME是什麼?

創始人陳浩介紹,NOME是以“設計”為價值驅動的家居新零售品牌,有女裝、男裝、服飾配件、數碼零件、休閒食品、彩妝護理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大產品類別,3000多款產品,覆蓋了日常生活的方方面面。

NOME把對生活的態度融入產品之中,用設計探索人性的需求,讓回歸生活本質的產品滲透到生活中每個不經意的細節,為人們提供具備較高審美價值的物美價優的家居產品。

作為家居零售行業的“新物種”,NOME的門店就是NOME用戶自迭代模式優越性的最佳印證。深圳的cocopark店、深圳龍崗万科店,廣州正佳廣場店幾乎天天排隊,銷售火爆。

在沒有任何線上宣傳的前提下,實現開業當月盈利,靠的就是NOME的理念和設計風格。試問,這樣裝飾的一間店,誰不想進去逛逛?

新模式——用戶自迭代

發布會上,陳浩解密了NOME的“用戶自迭代的商業模式”。

用戶自迭代模式的奧義是以消費者為中心,由消費者需求驅動產品的更替和進化;門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋這些代表用戶需求的數據被整理到用研中心,通過大數據處理將用戶數據轉譯為用戶需求,甚至是發掘到用戶潛在的需求。

陳浩介紹,目前行業比較好的平均坪效水平在四千元每月,而NOME部分優秀門店可以做到業內優秀水平的兩倍左右,達到6000-8000元每月,比MUJI還要高出25%。創造了業界罕見的“雙高”——高客單價、高坪效。

陳浩透露,NOME擁有可覆蓋全國市場的優質渠道資源,2018年計劃進駐國內高端購物中心、主流購物中心及社區購物中心開店300家,2018年下半年將啟動海外擴張計劃,首輪佈局亞太區,包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在內的20多個國家和地區。

預計2020年,NOME將在國內開店2000家,海外1000家,此外還計劃獨立開設500家1500~6000平米的用戶體驗中心,屆時規模將達500億元人民幣。

為什麼能得到徐新的青睞?

1、她投資的是人

徐新說,她們當時跟NOME簽約的時候,NOME還不到10家店,就在這個時候她投入了2500萬。

第一是看好創始人陳浩跟他的團隊。徐新說,陳浩是個很奇葩的人,他是今日資本投資的創始人裡面年齡最小、學歷最低的。陳總小學水平!她至今還沒有投過小學學歷的創始人。

徐新特別看好陳浩的洞察力,每一次跟陳浩聊完天,都被他深刻的洞察力吸引,覺得他能看到別人看不到的東西,年輕的86後陳浩總能讓徐新眼前一亮。

光有洞察力是不夠的,陳浩超強的學習能力和快速的執行力讓徐新折服。在發布會上,徐新對年輕一代的創業者提出了高度讚揚,同時也反思了老一輩創始人的不足,希望創始人都像陳浩一樣,要與時俱進。

現在競爭很激烈,以前覺得做一個生意就像登山,勤勤奮奮,任勞任怨你一定能夠登頂,現在不一樣了,現在變成浪了,打來的浪,你必須要用很快的速度才能趕上,如果你趕不上就要等下一個浪,但是這個浪什麼時候才能來?所以學習速度也是非常重要的。

2、她投資的是賽道

徐新一開始去到陳浩的店裡就被吸引住了,店裡陳列的小物件每一件都讓徐新愛不釋手,設計感強,實用性高,買了很多東西,結賬時才180塊錢,徐新驚呆了。

中國供應鏈有很多紅利,國外設計的優勢再加上中國供應鏈的紅利,兩點兼備,徐新說,你就可以去開店了。

在徐新看來,新零售要有三控:控貨、控店、控心智。控貨指要打造自有品牌和自有設計,甚至延伸到供應鏈;控店指門店需要直營或者加盟直營化管理;控心智指品牌快速的擴張,門店佈局合理而迅速,當覆蓋到20% 的人口時就控制了消費者的心智。

商業模式的創新,最終受益的是消費者,徐新對陳浩這個中國青年創業者中85後的代表人物,表示高度認可。她說“有品位的人,不太會做零售,既要有品牌調性又能夠狼性十足,其實這兩個矛盾,但是我覺得在陳浩身上有一個有機的結合,他是有狼性的,有品牌氣質的人”。

除此之外,陳浩做為零售行業的資深'玩家',學習速度快、市場嗅覺敏銳、有獨特的商業見解和洞察,這些都是他獲得徐新及資本的垂青的緣由。

悅評論:

NOME不僅受到了“風投女王”徐新的青睞,也受到了眾多消費者的青睞。像NOME等類似模式的品牌店在市場上的崛起,代表的是整個市場的消費升級。

這一次的消費升級並不是簡單的價格上升,之前買5塊錢水杯,現在買10塊錢的水杯這麼簡單,而是伴隨著視野的開闊,人們對生活品質的要求越來越高,願意通過設計把藝術融入生活。NOME就是把設計建立在消費者需求的基礎上,面向大眾,使人感受生活的美好。







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